【おまかせR売却】売れない物件が大胆なリフォームで他の部屋より1000万円以上高く売れた!

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決まらないのは●●が曖昧だから

家を売っていて、
内覧に来た人が気に入ってもらえなかったから売れなかった
というご経験はありませんか?なぜでしょうか。

まずは、買主様の心情としてもっている
良い物件」「住みたい家
という概念は、十人十色。
そして、実は曖昧なものなんですよね。

新しいから、綺麗だから、駅が近いから、日当たりが良いから、
お子様の学区内だから、ご主人の通勤に便利だから・・・。

曖昧じゃない!とおっしゃる方もいらっしゃると思います。
このような理由でご物件の購入を決断される方は
もちろんたくさんいらっしゃいます。

でも、どんなに新しくても、綺麗でも、駅に近くても、
日当たりが良くても、お子様の学区内でも、
ご主人の通勤に便利でも決められない方もたくさんいらっしゃいます。
なぜでしょうか??

それは…

買う理由が明確じゃないから
この物件に住みたい理由が曖昧だから

当社では一級建築士事務所として
設計・建築・住宅診断のほかに、リノベーションも行っております。
「理由」がある家には、とても魅力を感じ、必要と思われるもの。

当社で施工するリノベーションは、その「理由=コンセプト」として
コンセプトリノベーションをご紹介しております。
今日は実績の中からひとつだけご紹介しちゃいます。

クライマーズハウスができるまで

私が担当したご物件の中で、
最も特徴的なコンセプトリノベーション物件。
その名も【クライマーズハウス】
天井高約4.5m+ロフト付きのリビングダイニングの
マンションの一室を、ボルダンリングウォールの
ある空間にチェンジ!高さ4.5m 幅3mのマンションの室内とは
思えない競技用さながらのボルダリングウォールのある家。
施工前からドキドキわくわくです。
でも、なんとも奇抜でイメージすることも大変。
こうゆうときはまずイメージパースを制作。

誰に向けての物件なのかが決まると売りにくい家も売れる

とてもよく出来ました! だいたいのイメージが湧いてきました。
さてさて、次は・・・
フローリングの部材?キッチンの配色?ドアの配色?
いろいろアイデアが~!!
ちょっと内容を変えて、さらにイメージパース制作。

誰に向けての物件なのかが決まると売りにくい家も売れる

床材は少し明るく?
天井にはクロスではなく床材に合わせた無垢材を貼ろう。
キッチンはネイビー。ドアはホワイト。

だんだんイメージが決まってきました。
そしてこれが実際の写真です。

誰に向けての物件なのかが決まると売りにくい家も売れる

いやぁ、イメージパースって素晴らしい!!
たとえ施工をしていなくてもイメージパースで
施工後のイメージをしっかりつかむことができます。
パースがあるとだいぶわかりやすいでしょ。
これはお勧めです。

さて、この物件。
ボルダリングウォール以外にも、無垢材を使用したり、
鎧貼りという壁面を創ったり、マリンランプを設置したり・・・
いろいろと特徴をつけました。

でもこれらの特徴は、ターゲットに合わせておしゃれにしただけ。
ターゲットはもちろん、「ボルダリングを楽しみたい方」限定です。
実際にご購入いただいたお客様は、
ボルダリングをご自宅で楽しみたい・お友達を
呼びたくなる家という理由でご購入頂きました。

購入する方はたった一組の方

家がなぜか売れない・・・という方。なぜ?
綺麗に使ってるのに。駅からそんなに遠くないのに。
人気の学区なのに。JR沿線なのに。
きっと、買う方の理由が曖昧なのではないでしょうか。
そしてターゲットを絞ったアプローチで
ある販売方法をとっていないのではないでしょうか。
「買いたくなる家」「この家じゃなきゃ買いたくない」
とさえ思える家は、きっとこの世にひとつだけ、その物件を買える人も一組だけです。
たったひとつのご物件を、たった一組の方に買っていただくアイデアとノウハウ。
売れない家を「買いたくなる家」にチェンジさせたという事例です。

Rとは

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