【仲介プラン】賃貸プランつきにすることにより投資家様もターゲットに!

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私たちが過去にご売却させていただきました物件の販売事例をご紹介させていただきます。

ご依頼時の売主様の状況

もともと建てられてからご家族でお住まいでしたが、
ご離婚で広さを持て余してしまっており、
趣味のサーフィンをするためにも海の近くへ
お引越しをされたいとのことでご相談を頂きました。
沿線沿いの不動産会社さんで半年ほど売りに出しておりましたが
案内がない状態だったようです。
遺産分割協議の件もありそろそろ目途をつけたいとのご要望でした。

物件の状況

大手建設会社様で建てられたRC(鉄筋コンクリート)造の戸建て。
細部にこだわりを持たれて建築をされており、石材柄の床で統一、
鉄製階段や各部屋ごとにアクセントクロスを入れるなど
オシャレな感覚をお持ちの売主様ならではの物件でした。

小さな部屋が5部屋あり、納戸など収納も充実。
お子様部屋や夫婦それぞれの部屋、共通の趣味の部屋としてお使いでした。
線路沿いで踏切のある交差点の角に立地しておりましたが構造が良く、
2重サッシということもあり締めきれば周りの音は全く気にならず。
コンクリートむき出しの外観ということもあり
周辺の戸建てとは違っていい意味で目立つ物件でした。

販売戦略

居住用の戸建てとして販売することはもちろんですが、
部屋数を活かしてシェアハウス
プラン付き投資物件としても販売をすることに。

理由としましては
・部屋数を多く作ることができ、収益性を見込める
・周辺に大学が3つあり学生からの需要が見込める
・立地がよく外観がすでに他物件との差別化になっている
構造がしっかりしておりメンテナンスをしながら長期的に運用することができる
・大型リフォームをしても月々の家賃収入で十分な利益を得ることができる

以上の点から弊社のサブリース(家賃保証)つきの
シェアハウスとして投資家様へもアピールをしていくことにより、
売主様のご要望へ応えられる可能性が増えてくると考えました。

戦略の概要

プラン付きですと実際にはリフォームが施工されておりませんので
想像がつきにくい所がデメリットですが、弊社はRE住むという
リノベーションブランドも持っておりますので、事例を施工例として
使うことにより買主様がイメージをしやすいようにいたしました。

逆に施工前ですのでお客様の反応を見ながら
施工イメージを変更し、正解を探すことができました。

ターゲットは投資家様ですので、専用サイトへの掲載の他、
過去にご縁のあった投資家様や新規の投資家様へ提案を続けました。
一般の居住用でお探しの方に比べ、エリアなどを
気にしない方が多くいらっしゃいますので
たくさんの方から反響を頂くことができました。

売却結果

約3ヶ月で売却へ至ることができました。
金額は売主様の希望額、タイミングとしてもご希望に
沿うことができ大変喜んでいただくことができました。

通常通り居住用として売り出すことはもちろんですが、
賃貸プランをつけて売り出すことにより投資家様も
ターゲットにすることができ、より多くの方へ
間口を広げて紹介をすることができます。

たくさんの売り方がありますので
物件にあった売り方を提案させて頂きます。

仲介とは

 

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