借金返済で自宅売却…いつ売れる?選ばれたベストな販売プランとは!?

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

査定のご依頼の時、「 よくばり仲介プラン」を専任媒介で
お任せ頂いた売主様の成約までのストーリーをご紹介します。

最初の出会いは一括査定サイト

 

千葉県内にあるご物件。
築40年を超える木造住宅。
閑静な住宅街にある日当たりのとても良いご物件でした。

ご両親からご相続されたこのお家に、
奥様とのお二人暮らし。
優しく厳しいご主人で、私も時々怒られてしまいました…。
すみませんでした。

このご物件に出会うことが出来たのは、
家を売ろうかなとお考えになる方が試すことが多い
一括査定サイトでした。
いろいろな不動産業者の特徴を知ることができたり、
査定額の差などを知ることができるのが魅力のようです。

この売主様もいろいろな情報を知れると
一括査定を登録したそうです。

複数の不動産業者の意見や販売戦略を聞いたうえで、
よくばり売却.comにご依頼いただきました。

当社を選んで頂いた理由は、

・希望価格で販売できること
・築40年でも建物の価値を見出す販売戦略を行うこと
・土地としての販売でも、土地+新築プラン付きの物件として工夫して販売活動をすること
click here ・「仲介」と「買取」以外にも売却プランがあること

ということでした。

 

「よくばり仲介プラン」の販売戦略=プラススタイルで物件が4つに!?

 

このご物件をどのように「 仲介」として販売したのか?

よくばり売却.comでは、 築年数にとらわれず
建物をしっかり見させていただいたうえで戦略を立てています。

一級建築士が同行し、構造や間取りの確認や、
劣化について確認しました。

そして建物はしっかりとした造りであることが分かりました。
そしてこのご物件の土地の形や地盤の強さも確認できました。

そこでよくばり売却.comによる「 よくばり仲介プラン」での販売が開始。

このご物件を販売する場合、ほとんどの不動産業者は
古家付きの土地」として売るでしょう。

でも、よくばり売却.comは違います。

私達がとった戦略は…
see url ひとつのご物件を複数のご物件に見せる!魅せる!!

その1:戸建て
その2:土地
その3:zero-cubeプラン付き土地
その4:HYVA AND STYLE付き土地

その3とその4は新築プランのことです。

ご希望の価格での販売をお約束したよくばり売却.comでは、
ご物件価格をキープするために、
いろいろな見せ方、魅せ方で販売させていただきました。

 

実は…売らなければならなかったホンネ

 

販売活動を始めて、媒介契約の更新を迎えたころ。
売主様からの突然の告白。

「実は…会社に借金があって、来月に返済しないと仕事が続けられない。
だから早く売りたい。」ということでした。

通勤に便利なエリアへ引っ越しをしたいという
ご理由と伺っていたので、正直おどろきました。
最初にホンネを聞くことができなかった私の器の小ささを痛感。

売主様のご状況を改めて率直にお伺いしたところ

・来月までに300万円必要
・返済しないと仕事がなくなる
・返済できれば良い
・安くても良いから早く売って欲しい

とおっしゃるのです。

来月までというタイムリミットは非常に厳しい…

なぜなら、ご契約ができたとしても物件代金は
お引渡しの時になるからです。
ご契約時に買主様がお支払いになる手付金の
目安額では300万円は厳しいことが予測されました。

「確実に売る」必要がある場合、
不動産業者が買う「買取」という選択肢があります。

しかし、「安くても良いから早く売ってほしい」
というご要望にはお応えできるかもしれませんが、
手付金で300万円は難しい。
ましてや来月までに引渡しは無理。

どうしたら…

 

決められた期間で必要な現金をお渡しするため販売プランを変更!!

 

よくばり売却.comの販売プランは、
「仲介」「買取」の2パターンではありません。

この売主様の状況をお伺いしたうえで、
ベストと思うプランをご提案させて頂きました。

それは、「プロフィットシェア

プロフィットシェアとは、
当社が買主となり売主様から買い受ける
売買契約を締結させて頂き、
ご物件に付加価値を加えたリフォームや耐震診断、
建て替えなどを行って、利益を上乗せしたうえで再販売。

当社が売主となって販売し、
買主様に買って頂けた際に生まれる利益を、
もともとの売主様と分配するもの

一言でいうなら「買取保証+利益還元プラン」ですね。

 

売主様を助けたい!利益還元までの3つのステップ

 

売主様のご状況を改善するためにとったステップの1つ目

それは、当社規定外でしたが手付金を300万円に
引き上げて売買契約を締結させていただくこと。

手付金は一般的に物件価格の5~10%くらいです。
このご物件に300万円の手付金は正直難しかったのですが、
社内稟議も無事に通過し、よくばり売却.comと
この売主様との売買契約時に当社から手付金300万円を
お支払いさせていただくことができ、
売主様の必要な現金をお渡しできました!

ステップ2。無事にお引越ししていただくこと。

このステップは売主様がお忙しいなか、
転居先を内覧した頂いたり、お荷物をまとめていただいたりと、
積極的にお引越しお手続きをして頂いたのでスムーズでした。

ステップ3。よくばり売却.comが買主様を見つけ出す!

このご物件では、とにかく早く売主様に利益還元を
したかったので、まずは現況のまま耐震診断のみを
行い再販売してみました。

そしたら、

「このままの状態で買いたい。
築年数が経過しているけど耐震診断してくれているなら安心
売主が不動産業者なら瑕疵担保責任も2年だし」

と仰っていただき、
リフォームや解体・建築を行わない
一級建築士による耐震診断済み物件」として
ご成約に至ることができました。

最終的には売主様の当初のご希望価格に
近い価格をお渡しすることができました!!

お仕事も続けることができ、通勤に便利なエリアへのお引越しも完了。

ご希望価格そのままでのご成約とななりませんでしたが、
売主様に「ありがとう」と仰っていただくことができ、
ご納得してご売却ができたそうです。

 

いつまで?いくら? 明確に決まっているかたにはプロフィットシェアをおすすめします

 

今回のケースのように、
いつまでに」「いくら必要」というかたはご相談ください。

買取のように早く、確実に。でも買取よりも高く売れる可能性があります。

この販売プランをより詳しく知りたいというかたはコチラ
↓↓

 

プロフィットシェアとは
 

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

無料査定依頼・売買・運用・賃貸相談のご相談はこちらから

  • 	売りたい方のメール無料査定
  • 貸したい方のメール無料査定
0120-41-2327 受付時間10:00〜19:00 定休日:毎週水曜日・第一・第二火曜日・年末年始