おしゃれな築浅マンション、対象を明確に決めて賃貸マンションから集客

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不動産仲介の査定額や希望額で家が売れない。でも高く売りたいを実現する「よくばり売却ドットコム」です。

私たちが過去にご売却させていただきました物件の販売事例をご紹介させていただきます。

ご依頼時の売主様の状況


職場が変わるのと同時にマンションを買い替えて、
通勤のロスを少なくしたいという事が希望としてありました。
もうすでに引っ越し先は購入を終えており、
住んでいたマンションがご売却できないと決済ができないという
期限が迫っていた中で、任せていた不動産会社からは
販売活動の報告内容から本当に売れるのか不安になり、
当社にお問合せ頂きました。
売主様はとてもきれい好きで几帳面な独身の方で、
まさに独身貴族という印象。そんな生活を満喫しておりました。

実はこのお客様は、物件を買いたいといってお問合せを
頂いたお客様で、別のマンションを紹介していました。

残念ながら購入するマンションを提供することは
できませんでしたが、私たちの販売活動を気に入って頂き
ご売却の担当をさせていただくことになったのです。

物件の状況

築3年も経っていないファミリータイプのマンションでした。
お掃除も行き届いており、初めて見たときはまるで
モデルルームのようなお部屋だなぁと思っていました。
それだけお部屋のグレードも高く、調度品のセンスも
研ぎ澄まされた物件でした。
また、注目する点は建物の中だけではなく、
駐車場は平置きで利用でき、たとえ車を持っていなくても
専用のシャトルバスがJR総武線の平井駅とピストンしており
駅からの距離も気にならないような配慮がなされていました。

販売戦略

築浅ということと、内装のデザイン性の高いマンションなので
ハイセンスなマンションに住みたいと思っている、
若めのご夫婦でお子様が1人~2人ほどのご家庭
ターゲットになりうると考えました。
駅から距離がありますが、シャトルバスが
毎日動いており、逆に高級感を感じていただけると思います。

戦略の概要

・デザイン図面の作成
・ポータルサイトにてターゲットを絞った募集
・業者訪問
・周辺の賃貸物件に対してチラシまき

まずは旧中川のほとりで桜並木も楽しめるので、
図面には桜と青空にしてさわやかなイメージを付けました。

最寄り駅である、「平井駅」と「八広駅」の沿線上にある
不動産会社に足を運び、設定したターゲット像をお伝えして

「こんな方がいらっしゃったらこの物件を紹介してください!」

と言って回りました。

それと同時に周辺の賃貸アパートとマンションにチラシを投函し、
家賃を払っているだけよりは所有できるほうがいいと訴求しました。

売却結果

結果としては近くの賃貸マンションに住んでいる方が、
チラシを見て知り合いの不動産業者に相談して、
ご案内になりました。

また、そのお客様は会社の関係で引っ越しを
しなくてはならない状況という事もあり、
すぐに契約を決めました。

融資もメガバンクで審査も通り、順風満帆で
ご売買が成立しました。

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