【仲介プラン】ターゲットを決めたらそれを発信!周辺業者様を巻き込み成約に!

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不動産仲介の査定額や希望額で家が売れない。でも高く売りたいを実現する「よくばり売却ドットコム」です。

私たちが過去にご売却させていただきました物件の販売事例をご紹介させていただきます。

ご依頼時の売主様の状況

売主様は若い男性で、ご結婚を機に新しいマンションに住み替えようと
計画してご依頼いただきました。
実は売主様は社会人になって数年目にしてマンションを購入し、
繰り上げ返済もしっかりとしていて堅実な道を歩んでいらっしゃいました。

住替え先は歩いてすぐのファミリータイプマンション。
通常ですと、住み替えをする際は買換え特約などを利用することになり、
売却も急がなくてはなりませんし、購入する物件の売主様にも
融通を聞かせていただかなくてはなりません。

※買換え特約とは
自宅の買い替え時に用いることのできる特約。購入物件を契約する際に特約として付帯できるもので、指定した期間内に前住居が指定価格で売却できない場合、新居の購入契約を白紙にできるものです。ただし、これは買い替える側にとって大きなメリットになりますが、一方の(新住居となる物件の)売主側にはリスクが大きいため、同意が得られない場合もあります。ちなみに、この特約を付帯して契約を締結すれば、白紙解約した場合に違約金は発生しませんし、手付金も戻ってきます。

しかし、今回の売主様は奥様のご名義で次の物件を購入することを
決めており、そういった煩わしい特約などもなく、
契約を進めることができそうだなと思いました。

物件の状況

物件は築10年ほどの1LDK。一人暮らしには十分な広さと
設備でしたが、婚約者様と二人で住まうには少し手狭だったようです。
おおきなキズなどはありませんでしたが、気密性が高いマンションという事もあり、
湿気がたまりやすい構造だったためか、クロス(壁紙)の継ぎ目が
はがれている個所がありました。

売主様には、当社が行っている、【対象のある販売戦略】について
ご説明させていただいたところ、
「確かに…。普通の企業なら当たり前にやることですけど、
不動産においては使い方を買い手に丸投げしているんですね」
と、内容の骨子を理解していただき、
販売活動をお任せいただけることになりました。

販売戦略

築が浅めで、マンションの造りからしてセキュリティも
安心できると感じました。
一番の特徴としては、1LDKの形が、”の”の字を書くような
形になっており、玄関からはお部屋の全貌が見えないという状況から
20代後半から30代後半までのバリバリ働く女性にぴったりだと、
対象を決めさせていただきました。

じつは私の友人に、いい大学を出て、キャリアウーマンとして
バリバリ働いているという、イメージにぴったりな女性がいます。
その友人は仕事に傾倒しすぎてお部屋の片づけが苦手になってしまい
親しい友人ですら自宅に招くのに抵抗があるといっていました。
それを念頭に置いてこの物件の間取りを見ると、片付けが苦手でも
突然の来客があったときには荷物をササっと洋室に隠せるような、
そんな、ある意味”都合の良い間取り“だな、と感じたわけです。

戦略の概要

まずは周辺にチラシをまいてエリアの反応を見たいと思いました。
その際には、賃貸マンション、アパートをメインにチラシをまき、
その中でもセキュリティを推して独身女性をターゲットに
販売活動を行いました。

それと同時に周辺の協力会社様に業者訪問をして、
「独身で、2、30代のバリバリ仕事できるような女性のお客様」は
いませんか?というように明確なターゲットを伝えながら
お客様を募集させていただきました。

売却結果

お預かりして販売活動をして10日ほどたったある日、
協力会社様から連絡があり、お部屋をご案内させていただきました。
そのお客様は、なんとイメージにピタリと当てはまるような、
素敵な女性のお客様だったんです!

アラサー女子でバリバリ仕事に打ち込み
休日はクロスバイクでお出かけ
そんなアクティブスラっとした
理想のターゲットがそのまま出てきたようなお客様ですから、
そのお部屋の良さを余すことなくお伝えし、ご購入のご意志を
頂くことができました。

物件の特徴をしっかりと把握し、その特徴はどんな方が住んだら
最大限のメリットがあるのかという事を仮説を立てます。
そういったアイディアが、高く、早く、確実に売却することを
可能にしている一端となっているのです。

仲介とは

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